2020年已接近尾聲，樓市營銷大戰(zhàn)也逐漸回歸到平穩(wěn)狀態(tài)，盡管一些新入市的產(chǎn)品仍然在全力推動市場銷售，但更多的項目已經(jīng)開始儲備2021年的市場資源，一場全新的品牌大戲正在緊鑼密鼓地悄然展開。

據(jù)了解，針對2021年樓市的市場營銷與布局，一些開發(fā)企業(yè)高管表示，天津樓市依然有很大的發(fā)展空間和市場需求，如何拓展市場是明年樓市營銷的關(guān)鍵。就項目銷售而言，一是剛需會繼續(xù)成為購買主力，二是改善型居住需求將會形成強有力的市場購買群體。在市場運行方面，有開發(fā)商正在將目光瞄準(zhǔn)綜合性產(chǎn)品，單一的純住宅地塊或?qū)⒈焕渎?，而?guī)劃有商業(yè)等綜合類地段將成為開發(fā)商拿地的關(guān)注點。對于2021年重要的市場發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)和項目的品牌將成為明年樓市的一場大戲。

開發(fā)品牌決定市場營銷

樓市品牌競爭由來已久，從開發(fā)企業(yè)到項目產(chǎn)品再到入住社區(qū)的物業(yè)服務(wù)，市場品牌始終是市場關(guān)注的焦點，人們選房購房也從挑地段、選區(qū)域轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅仄放苾?yōu)勢。當(dāng)天津樓市逐漸成為外來地產(chǎn)品牌的聚集地，買房人從不了解到逐漸接受再到認(rèn)可，關(guān)鍵還是品牌產(chǎn)品的市場影響力和項目自身的品質(zhì)引力。

有開發(fā)項目高管認(rèn)為，樓市營銷除了項目的地段優(yōu)勢和區(qū)域價值，更主要的還是項目本身的品質(zhì)吸引力，而項目品質(zhì)之所以被人們接受，則源于開發(fā)商的品牌知名度，好的品牌會引導(dǎo)市場并帶動營銷。

買房人選擇品牌成常態(tài)

有買房人表示，過去買房子基本上是關(guān)注項目的位置、周邊的生活配套設(shè)施，現(xiàn)如今選房更多關(guān)注的是開發(fā)商在市場的品牌知名度和影響力，買“品牌地產(chǎn)商”的房子有保障已成為買房人的共識。

張先生剛剛選擇了一套改善型住房，他直言，當(dāng)初買房時沒有品牌概念，選房子會以“大開發(fā)商”和“小開發(fā)商”來定義，前者自然是項目多，后者一定是沒有名氣。隨著樓市的不斷發(fā)展加之外來地產(chǎn)商的涌入，買房子關(guān)注市場品牌是很有必要的。

買房人對樓市品牌的注重也迫使開發(fā)企業(yè)更專注于產(chǎn)品的品質(zhì)，同時也讓開發(fā)項目對入住后的物業(yè)管理服務(wù)極為重視，因為房子賣了，物業(yè)便成為影響品牌的關(guān)鍵因素。有開發(fā)商笑談，市場品牌可以載舟也可覆舟。

市場迎來品牌大戲開鑼

業(yè)內(nèi)資深人士尹同領(lǐng)認(rèn)為，樓市品牌素來就是項目營銷市場的制勝法寶，好的品牌是買房人跟著產(chǎn)品跑，正因如此也會出現(xiàn)市場的品牌競爭，2020年樓市新老產(chǎn)品眾多，一些在10月份開盤入市的新項目將在明年全面推動市場營銷，因此2021年樓市將會迎來一場新的品牌大戰(zhàn)。

據(jù)了解，對于2021年樓市品牌大戲究竟誰是贏家目前尚無預(yù)測，但各項目投入精力打造市場品牌已經(jīng)初見端倪。一些新項目在推動營銷的同時重新組建品牌團(tuán)隊，而一些原有品牌團(tuán)隊的企業(yè)更是加緊融入新的資源以充足實力，由此可見，2021年樓市將以品牌開局，形成全新的房地產(chǎn)品牌市場。（新報楊維東）