牛年的“小陽(yáng)春”似乎要比往年來(lái)得早一些，從3月初的初暖乍寒之際到3月底的春暖花開(kāi)之時(shí)，諸多項(xiàng)目樓盤(pán)已經(jīng)耐不住性子開(kāi)始做起了各種的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)品牌的功課，其中不乏有多樣化的互動(dòng)活動(dòng)、推薦活動(dòng)和品牌的市場(chǎng)活動(dòng)，值得關(guān)注的是，3月份各樓盤(pán)項(xiàng)目一改以往產(chǎn)品“攤大餅”式的營(yíng)銷(xiāo)策略，而開(kāi)始轉(zhuǎn)向具有針對(duì)性的“聚焦”營(yíng)銷(xiāo)。

產(chǎn)品豐富營(yíng)銷(xiāo)“攤大餅”

一直以來(lái)，樓市營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目產(chǎn)品“大而全”，首先是開(kāi)發(fā)面積大，其次是產(chǎn)品種類(lèi)全，一個(gè)項(xiàng)目從拿地到推出，包含了住宅、商業(yè)，有的還規(guī)劃有辦公樓宇或是酒店，而產(chǎn)品設(shè)計(jì)不乏洋房、高層、小高層之類(lèi)，對(duì)于市場(chǎng)而言，最快的選擇自然是以“錢(qián)”說(shuō)話。

就開(kāi)發(fā)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面對(duì)的客群而言，剛需就選擇高層，有品位可以看看洋房，一般的改善型自然就是小高層。在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的介紹中，一套房子可以滿足不同的需求，特別是市場(chǎng)較為流行的大兩室或小三室，既可以剛需也可以改善。營(yíng)銷(xiāo)推廣自然也是“多多益善”，一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，人氣是關(guān)鍵。至于參加活動(dòng)的有多少能夠成為未來(lái)的客戶則成為“云煙”了。

營(yíng)銷(xiāo)細(xì)化開(kāi)始玩“聚焦”

3月份以來(lái)，樓市營(yíng)銷(xiāo)悄然發(fā)生著微妙的變化，一是樓盤(pán)開(kāi)始選擇有針對(duì)性的潛在客戶舉行產(chǎn)品推薦，二是讓買(mǎi)房人的目光聚焦到產(chǎn)品的細(xì)節(jié)點(diǎn)上。有項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人表示，隨著買(mǎi)房人對(duì)樓市產(chǎn)品選擇逐漸理性，在選擇項(xiàng)目中已經(jīng)不再以項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的推薦為主導(dǎo)，而是在選擇之前已經(jīng)有了自己的需求目標(biāo)，因此樓盤(pán)推薦也要升級(jí)，要將過(guò)去的“攤大餅”轉(zhuǎn)變成有針對(duì)性的“聚焦”目標(biāo)客戶。

“聚焦”目標(biāo)客戶在一定程度上對(duì)于樓盤(pán)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)會(huì)起到事半功倍的效果，有買(mǎi)房人直言，買(mǎi)房子一定會(huì)有需求目標(biāo)，但很多時(shí)候在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)選房時(shí)往往被產(chǎn)品的“共性”所干擾，在營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的推薦中，一套房子既能用于剛需又可以作為改善，所以在選擇上時(shí)時(shí)會(huì)影響原有的選擇。

項(xiàng)目推薦以“細(xì)節(jié)”制勝

潛在的樓市“小陽(yáng)春”已經(jīng)初現(xiàn)“熱潮”，而今年的樓盤(pán)運(yùn)行開(kāi)局則是以“品牌影響力”和“項(xiàng)目?jī)r(jià)值力”進(jìn)入人們的視線，一些項(xiàng)目并沒(méi)有過(guò)多地著重于推薦產(chǎn)品，而是以“蓄客”和展現(xiàn)品牌為主線。有業(yè)界人士分析認(rèn)為，樓市再次以“品牌和價(jià)值”入手市場(chǎng)，說(shuō)明項(xiàng)目正在從全面的“攤大餅”營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向品牌—價(jià)值—細(xì)節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)新模式，項(xiàng)目推廣也會(huì)從產(chǎn)品細(xì)節(jié)入手，針對(duì)買(mǎi)房人不同的需求推薦項(xiàng)目。

據(jù)了解，目前樓市產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)在推廣中大多以設(shè)計(jì)布局的實(shí)用性為主旋律，而在細(xì)節(jié)方面也多以“設(shè)計(jì)師理念”作為優(yōu)勢(shì)，隨著“攤大餅”變成“聚焦”，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)也會(huì)細(xì)分產(chǎn)品面對(duì)的選擇客戶，有針對(duì)性地向買(mǎi)房人推薦項(xiàng)目。

來(lái)源：每日新報(bào)